El Markasını Başlatmak İçin Kaçmaya ve İlerlemeye Cesaret Edin

Hava kompresörü endüstrisindeki büyümem, Çin'deki hava kompresörü endüstrisindeki değişimle aynı zamana denk geldi: en başından yabancı ithal ikinci el ekipmanı onarmaya, daha sonra piston ünitesi montajına ve modern vida ünitesi kurulumuna; itibaren"yabancı çöp"Avrupa ve Amerika'nın ortadan kaldırdığı tamir atölyeleri, Çin'in modern montaj fabrikalarına; Çin'den tamamen ithalata bağımlı olan hava kompresörü özel işletmelere hızla monte edilir ve hızla yabancı marka pistonlu makine üretimini Çin dışına zorlar; Boş teknolojiden ana motorun bağımsız araştırma ve geliştirmesine kadar, aslında Çin'in vidalı hava kompresörü özel işletmelerinin hızlı gelişimine ve yerli markaların zayıftan güçlüye dönüşmesine tanık oldu.

                                                     Marka ajansından marka yaratmaya

1990'ların sonlarından itibaren Dongguan, Changping'de hava kompresörlerini tamir etmeyi öğrendim. Özellikle mekanik ürünlerle ilgileniyorum. Genellikle ithal ikinci el hava kompresörlerinin bakımını incelemeyi ve günlük işleri pratik ve bakımla birleştirmeyi severim. Hava kompresörlerinin çalışma prensibine olan aşinalığım ve ustalığım sayesinde kısa sürede kendi hava kompresörü tamirhaneme sahip oldum. Hava kompresörlerini tamir ederken, çoğu müşterinin kullandıkları farklı hava kompresörü markaları için yaşadıkları sıkıntıyı ve çaresizliği yavaş yavaş anladım. Bu yüzden misafirler için yüksek kaliteli hava kompresörlerini inceleme fikrim vardı ve bu fikir gerçeğe dönüştü: hava kompresörü marka acenteleri, mağazaları ve daha sonra toptancıları haline geldi. Acente ve toptancı kimliği ile,

Satış sektöründe yıllarca süren lider konumumla, çok sayıda müşteri kaynağı biriktirdim. Piyasanın bilinirliği, arkadaş çevresinin itibarı, müşterilerin saygısı ve güveni bana sermaye birikimi kazandırdı. Ancak hava kompresörü üretiminin sürekli yerlileşmesi ile yerli hava kompresörü markaları çok düzensiz hale geldi. Uluslararası birinci sınıf markalarla karşılaştırıldığında, yerli markalar fiyat açısından çok rekabetçidir, bu da pazarın belirli bir döneminde bambu filizleri gibi ev tipi hava kompresörü markalarının ortaya çıkmasına neden olur ve arı sürüleri, ev havasının kalitesinin eşit olmamasıyla sonuçlanır. kompresörler.

Bir yanda piyasanın yerli hava kompresörü fiyatları peşinde koşması, diğer yanda yerli markaların kalitesiz olduğu gerçeği. Bu durumda kendi hava kompresörümü üretme fikrini düşünmeye başladım ve birçok müşteri ve arkadaşımın oybirliğiyle desteğini kazandım. Bu nedenle 2014 yılından itibaren fikirlerimi yeniden hayata geçirerek,"Devleti endüstri ile canlandırmak". Önce ortaklaşa fabrikayı işlettim, sonra şahıs şirketi olarak Hande şirketini kurdum, fabrika yatırımı yaptım ve profesyonel hava kompresörü üreticisi oldum.

Tesis için yer seçtiğimde, pazarın genel kapasitesini değerlendirdim ve tesisin ilk çıktısını tam olarak değerlendirdim. Bu nedenle, bitkinin başlangıç ​​noktası olarak yaklaşık 40 mu'luk bir alanı kaplayan bitkiyi seçtim.

Fabrika faaliyete geçtikten sonra, hızlı bir şekilde yetenek ve güç göstermek ve pazarın tanınmasını ve tanınmasını sağlamak için OEM üretimine başladık ve çok sayıda OEM siparişi aldık. Pek çok markadan hızlı sipariş alımı ile zorluklar ve sorunlar birbiri ardına geldi: markaların düşük sadakati ve istikrarı, bugün size verilen siparişler yarın başkalarına verilebilir, böylece üreticilerin fiyatını düşürerek satın alma maliyetini düşürürsünüz. . Fabrika fiyatlarının sürekli düşüşüyle ​​karşı karşıya kalan fabrikanın kar noktası giderek aşağılara çekildi ve Hand ilk kez bir yol ayrımına gitmek zorunda kaldı: Üretim odaklı bir girişimin bu şekilde devam etmesinin sürdürülemez olduğunu düşünüyorum. Çin'deki tüm hava kompresörü endüstrisinin gelişimi için çok kötü. Öyleyse, Kendi markam olma yolunda ilk adımı atmaya başladım. Hemen bir ekip kurdum ve hızla ülkede kendi depo merkezimi kurdum. Pazarlama şirketinin kuruluşundan başlayarak hızla yurt içinde 20'den fazla satış şubesi kurarak pazarlama ağının hızla yayılmasını sağladım. Çeşitli bölgelerde başarıyla açılan şubelerin ardından insanlar kısa sürede Hand'i tanımaya başladı. Öncül olarak çok sayıda siparişle, kalan il ve şehirlerde pazarlama şubeleri kurmaya devam ediyoruz. Bu nedenle Hand'i yükseliş yolunda ilerlemeye zorlayanın piyasanın mevcut durumu olduğu söylenebilir. Pazarlama şirketinin kuruluşundan başlayarak hızla yurt içinde 20'den fazla satış şubesi kurarak pazarlama ağının hızla yayılmasını sağladım. Çeşitli bölgelerde başarıyla açılan şubelerin ardından insanlar kısa sürede Hand'i tanımaya başladı. Öncül olarak çok sayıda siparişle, kalan il ve şehirlerde pazarlama şubeleri kurmaya devam ediyoruz. Bu nedenle Hand'i yükseliş yolunda ilerlemeye zorlayanın piyasanın mevcut durumu olduğu söylenebilir. Pazarlama şirketinin kuruluşundan başlayarak hızla yurt içinde 20'den fazla satış şubesi kurarak pazarlama ağının hızla yayılmasını sağladım. Çeşitli bölgelerde başarıyla açılan şubelerin ardından insanlar kısa sürede Hand'i tanımaya başladı. Öncül olarak çok sayıda siparişle, kalan il ve şehirlerde pazarlama şubeleri kurmaya devam ediyoruz. Bu nedenle Hand'i yükseliş yolunda ilerlemeye zorlayanın piyasanın mevcut durumu olduğu söylenebilir. kalan il ve ilçelerde pazarlama şubeleri açmaya devam ediyoruz. Bu nedenle Hand'i yükseliş yolunda ilerlemeye zorlayanın piyasanın mevcut durumu olduğu söylenebilir. kalan il ve ilçelerde pazarlama şubeleri açmaya devam ediyoruz. Bu nedenle Hand'i yükseliş yolunda ilerlemeye zorlayanın piyasanın mevcut durumu olduğu söylenebilir."kendi markası".

Ürün planlaması açısından, mevcut fabrika kapasitesi ve Hande'nin pazar konumu temelinde, sadece sabit mıknatıslı frekans dönüşümlü hava kompresörleri ve iki kademeli sıkıştırmaya odaklanıyoruz. Ancak Hande'nin ülke çapındaki 20'den fazla şubesinden edinilen pazar talep bilgileri bize vakum makinesi, yüksek basınç makinesi ve diğer ürün serilerini de geliştirmemiz gerektiğini, dikey gelişimi unutmamamız gerektiğini aynı zamanda yatay gelişime de dikkat etmemiz gerektiğini söylüyor. Hande'nin imar planına geliştirme projelerinden biri olarak yazılan pazarı memnun etmek.

Markayı güçlendirin: rüzgar ve yağmur korkusu olmadan yenilik

Hand, ulusal bir pazarlama ağı kurarken markalı mağaza konseptini ortaya attı. Açılışın amacı"marka mağazası"marka imajını hızlı bir şekilde oluşturmak, tescilli ticari markanın pazar ve tüketicilerinin, elin misyonunun, el ekipmanının yüksek maliyet performansının hızla tanınmasını ve tanınmasını ummaktır. Bu, işletmenin maddi varlıklarının maddi olmayan varlıklara dönüştürülmesi uygulamasının faydaları açıktır. Mağazayı desteklemek için bir dizi önlem almış olsak da: dekorasyon sübvansiyonları, bölgesel koruma, teknik rehberlik, marka tanıtımı ve diğer destekler, ancak marka yolu uzun bir yol, mevcut etki çok ideal değil. Ancak Hande buna bağlı kalacaktır. Hande'nin daha da güçlenmesi ve büyümesi, katma değeri sürekli yüksek olan, ürün geliştirme, ürün kalitesi ve kültürel yenilikçiliğin üst düzey avantajlarına dönüşmesi ile Hande mutlaka kendi özelliklerinin dışına çıkacaktır. Bence yeni nesil işletme liderlerinin sahip olması gereken sorumluluk ve akıl budur. Markanın yolu izlenmelidir. Ancak bu yolu iyi kullanmakla işletmenin altın oranı yüksek olacaktır.

Hiç şüphe yok ki dış pazar çok büyük ve Çin'in hava kompresörünün dışarı çıkma eğilimi genel eğilim. Ancak şu anda uluslararası pazardaki temel teknolojilerin çoğu uluslararası birinci sınıf markaların elinde ve uluslararası pazarın ana payı da sıkı bir şekilde onların elinde ve ürünleri katma değeri yüksek ürünler. .

Hande Dış Ticaret Departmanı bir yılı aşkın bir süredir kurulmuştur. Şu anda iş hacmi büyük değil ama karşılaştığımız zorluklar ve güçlükler de küçük değil. Dışarı çıktığımız için her yönüyle eksiklerimizi biliyoruz. Ancak Hande'cilerin dünyadaki iş kültürünün farklılıklarını fark etmesi, özellikle Avrupa ve Amerika ülkelerinin kalite gerekliliklerini görmesi ve sadece fiyatla pazara hakim olunamayacağını, kalitenin önemli olduğunu deniz yoluyla anlatmaktadır. tek ve anahtar. Bu, Hand'i gelişmeye ve büyümeye zorlar ki bu iyidir.

Geleceğe baktığımızda, anavatan bazında yurtdışında kazanmaya devam edeceğiz ve dış ticaret iş ekibinin kendi inovasyon yollarını kırmak için yurtdışına çıkmak için çeşitli kanalları denemesine izin vereceğiz. Aynı zamanda sektörde örnek teşkil edecek,"demirin de kendi sertliğine ihtiyacı var", adım adım her ürünü iyi bir iş çıkarmak için, imalat yapan yabancı müşteriler tarafından tanınan, yüksek kaliteli ürünler takdir edilmektedir. Şu anda savunulan tam olarak budur ve bunu yapmanın tek yolu budur."Çin yapımı"haline gelmek"Çin yapımı"Ve"Çin yapımı". Uluslararası toplumun doğasında var olan izlenimi yenilemeyi dört gözle bekliyoruz."Çin yapımı"Hande'nin pratik hareketleri ve kaliteli ürünleri sayesinde.

Yirmi yıllık tecrübe, yirmi yıllık düşünce.Aşağıda, hava Kompresörü Ajanı ile Bay Zhang Guihua arasındaki diyalog yer almaktadır.

Sc: 20 yılı aşkın bir süredir hava kompresörü sektöründesiniz. Hava kompresörü endüstrisindeki değişiklikleri nasıl görüyorsunuz?Temsilcilerin şu anda hangi fırsatlarla ve zorluklarla karşı karşıya olduğunu düşünüyorsunuz?

Zhang Guihua: Hava kompresörü endüstrisindeki büyümem, Çin'deki hava kompresörü endüstrisindeki değişimle aynı zamana denk geldi: en başından yabancı ithal ikinci el ekipmanı onarmaya, daha sonraki piston ünitesi kurulumuna ve modern vida ünitesi kurulumuna;itibaren"yabancı çöp"Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri tarafından tasfiye edilen tamir atölyelerinden Çin'in modern montaj fabrikalarına, Çin'in tamamen ithalata bağımlı olan hava kompresörlerinden özel işletmelere hızla monte edilen ve hızlı bir şekilde yabancı marka pistonlu makine üretimini Çin'in dışına iten, teknolojiden bağımsız araştırmalara ve Ana motorun gelişimi, Çin'in vidalı hava kompresörü özel işletmelerinin hızlı gelişimine gerçekten tanık oldu,Yerli markaların zayıftan güçlüye dönüşümüne tanık olduk.

Mevcut hava kompresörü acentelerinin, son yıllarda OEM üreticilerinin, özellikle küçük ölçekli üreticilerin zor işleyişini ve düşüşünü de görebilmesi gerektiğine inanıyorum.Hand'in konumunun sırlarından biri, tedarik zincirinde avantajlar elde etmek için devasa pazarlama düzenine ve ölçekli üretime güvenmesidir.Gelecekte hava kompresörlerinin kutuplaşmasının daha da ön plana çıkacağına inanıyorum.Bu nedenle, bir ajan olarak, onlara tavsiye ederim."takımda durmayı öğrenmeli", sadece iyi bir marka seçmek, kendi işini yapmak, derin kazma için pazar talebi, iyi hizmet kullanıcı pazarı, daha profesyonel yapmak, daha büyük yapmak, sadece derin sürme, bir şeyler yapmak için, bence anahtar bu .

Sc: Yeni bir makine üreticisi olarak, birçok markanın ve kıyasıya rekabetin yaşandığı mevcut hava kompresörü pazarında, özel işletmelerin bu fırsatı nasıl değerlendirip kendilerini geliştirmeleri gerektiğini düşünüyorsunuz?

Zhang Guihua: Her şeyden önce, yerel hava kompresörü pazarında pek çok marka olduğunu düşünüyorum ve bu fena değil. Rekabet korkunç değil. Korkunç olan, markayı sessizce ve dikkatli bir şekilde yöneten, iç becerilerini uygulayan ve kaliteyi artıran emsallerdir.Bence şu anda birçok yerli marka, fiyat yeterince düşük olduğu ve müşterilerden korkmadığı sürece fiyatı birincil silah olarak alıyor.Tıpkı önceki El gibi, kaliteye dikkat edilmemesi nedeniyle birçok müşteri kaybına yol açtı.Acıyı inceledikten sonra, daha sonra birçok iyileştirme çalışması yaptık ve kaliteyi sürekli iyileştirdik. Eski müşterilerin ve daha fazla yeni müşterinin beğenisini kazandık ve bayilerin coşkulu desteğini ve teşvikini aldık.

Hande'nin ürünleri kaliteli ve fiyatı iyi ve küçük sonuçlar sadece pazarlama stratejisinin ve düzeninin başarısından değil, aynı zamanda tedarikçilerle stratejik ilişkisinden de kaynaklanıyor. Daha da önemlisi, Hande'nin büyük ölçekli üretiminin getirdiği fabrika içi kalite ve tedarik zinciri maliyet avantajına duyulan hayranlık.

Sc: Hande hızla büyüyor ve sürekli genişliyor. Çalışanlarınızın ve bayilerinizin istikrarını ve aidiyet duygusunu nasıl sağlıyorsunuz?Kendinizi işinizin lideri olarak nasıl görüyorsunuz?

Zhang Guihua: Eski bir deyişin dediği gibi,"Başkalarını sevenler, onları her zaman seveceklerdir.". İş dünyasında sık sık fark ettim ki"takım ruhu"insanların başarısının sihirli formülüdür. Çalışanların refahını ve yaşamını önemsiyor ve kendi çıkarlarını bilinçli olarak şirket çıkarlarına bağlamalarına izin veriyorum.Acentelerle olan ilişkileri ele alırken,"aynı tadı paylaşmak","fayda paylaşımı", Ben bu felsefeyi sadece düşünürken değil, karar verirken de kullandım.

Geleceğe baktığımda, ilk günlerden bugüne hep kâra dayalı kararlar verdim."sosyal sorumluluk ve kurumsal kazançları dikkate alarak", Kendi sosyal sorumluluğumu, Çin'in hava kompresörü endüstrisini nasıl daha güçlü ve daha büyük hale getirebileceğimi, nasıl temsil edebileceğimi düşünmeye başladım."Çin'de akıllı üretim"yurt dışına gitmek, kendimi bir bireyden bir bütüne nasıl değiştiririm.Umarım Çin'e özgü büyük sosyalizm çağındaki avantajlarımı yeni dönemde tam olarak kullanabilirim ve topluma geri vermek için topluma gereken katkıları yapabilirim!